時(shí)間：2024年4月19日下午中國環(huán)博會(huì)（上海）期間

地點(diǎn)：上海新國際博覽中心雷茨展位（N3館H08/I08）

被采訪人：雷茨銷售總經(jīng)理殷功銘

采訪組織：E20環(huán)境平臺(tái)中國水網(wǎng)

發(fā)布平臺(tái)：三大網(wǎng)站（中國水網(wǎng)、中國固廢網(wǎng)、中國大氣網(wǎng)）；公眾號：E20 環(huán)境產(chǎn)業(yè)圈層；視頻號：E20 水網(wǎng)固廢；

中國水網(wǎng)記者：中國水網(wǎng)固廢網(wǎng)讀者朋友們，大家好。我現(xiàn)在在2024環(huán)博會(huì)的現(xiàn)場。非常高興采訪到雷慈智能裝備聯(lián)合創(chuàng)始人，銷售總經(jīng)理殷功銘先生。非常榮幸在環(huán)博會(huì)和您有這次交流，首先想問您這這次環(huán)博會(huì)，雷茨帶來了哪些新的技術(shù)產(chǎn)品，您可以為行行業(yè)展示一下嗎？

?

殷功銘：大家好，我是雷茨智能裝備（廣東）有限公司殷功銘，我們是做那個(gè)風(fēng)機(jī)行業(yè)的，在風(fēng)機(jī)這個(gè)板塊，這兩年技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)革命其實(shí)已經(jīng)走的差不多了，風(fēng)機(jī)這個(gè)板塊在環(huán)保行業(yè)屬于通用通用設(shè)備。風(fēng)機(jī)通過引進(jìn)空氣懸浮和磁懸浮這種形式的革命之后呢，已經(jīng)走到了一定的瓶頸，它再往上走很難了。無法從本質(zhì)上或者效率上再去做進(jìn)一步的革新了，能做的是一些添磚加瓦式的革新，比如加一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)啊，或者是對接多一些通訊，只能是做一些修修補(bǔ)補(bǔ)的創(chuàng)新了，本質(zhì)上大的創(chuàng)新已經(jīng)不太可能了。

?

而且呢，這個(gè)技術(shù)雖然說是一個(gè)好的技術(shù)，但是在國內(nèi)目前已經(jīng)應(yīng)用20年的技術(shù)下，我們面臨項(xiàng)目越來越少，大項(xiàng)目越來越少，然后技改這塊呢，因?yàn)槲覀兊膲凼褂脡勖?0年以上，所以呢我們技改項(xiàng)目這塊呢其實(shí)也越做越少。所以大的行業(yè)前景，我個(gè)人認(rèn)為是不太樂觀的，目前我們自己也開始憂慮。后期我們的市場在哪里？未來的客戶群在哪里？這也是我們一直在思考，在想辦法的一個(gè)事。還有呢你也看到，今天我們展會(huì)上面有非常大量企業(yè)，很多企業(yè)都冒出來了，都有空浮，都有磁浮，以前做羅茨鼓風(fēng)機(jī)的廠家也在做磁浮，以前做某某的企業(yè)他也在做磁浮了。所以在國內(nèi)，在中國這個(gè)國情，只要技術(shù)一被突破，馬上就很卷，這也是為什么西方老是怕我們的原因。

?

從我剛?cè)胄械臅r(shí)候，我大概是二二一幾年入行的，我們那個(gè)時(shí)候75千瓦的風(fēng)機(jī)市場價(jià)可能要賣到50來萬，那現(xiàn)在呢20萬20萬都賣不到，所以就是一個(gè)這么一個(gè)大的環(huán)境，沒有辦法啊。每一年都有新的變化，今年開年上來，我們也連堆了好幾個(gè)標(biāo)，都是丟給那些新興出來的企業(yè)，他們是需要業(yè)績，他們可以不計(jì)成本，不去考慮利潤，先把項(xiàng)目弄過來，要沖業(yè)績，所以在這個(gè)好幾個(gè)標(biāo)上面我們都丟了，所以很痛苦。真的不斷的企業(yè)不斷的去要自我革新，自我革命，如果你這條路走慢一點(diǎn)點(diǎn)，你有可能被別人甩下來，甩一大截。

?

中國水網(wǎng)記者：您也提到了環(huán)保行業(yè)現(xiàn)在也是有一個(gè)非常卷的一個(gè)情況，那您覺得雷茨的核心競爭力在哪呢？

?

殷功銘：我認(rèn)為核心競爭力呢，不單單去從廣義的什么呢，狹義的去理解你產(chǎn)品是你的核心競爭力，我覺得作為我們環(huán)保類企業(yè)你要把團(tuán)隊(duì)人員作為你的核心競爭力。我們現(xiàn)在產(chǎn)品呢確實(shí)做風(fēng)機(jī)的話呢，可能從目前來說呢，你的核心競爭力已經(jīng)不太像以前那么具有很大的優(yōu)勢了。但是我團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢還是在，我們能把雷茨這個(gè)企業(yè)，從短短數(shù)年帶到行業(yè)前三，其實(shí)是我團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)大，所以怎么去理解這個(gè)核心競爭力，大家要考慮下這個(gè)問題啊。我的認(rèn)為的是狹義的核心競爭力，就是你整個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，包括你的生產(chǎn)研發(fā)銷售，都是你的核心競爭力。

至于產(chǎn)品端的，包括以前我們在做磁浮、做空浮，對別的企業(yè)做羅茨風(fēng)機(jī)的廠家來說，我們是有一定的技術(shù)上的核心競爭力。但是這幾年發(fā)現(xiàn)，你太多的企業(yè)一起來做，你的核心競爭力就大家都拉不開了。

?

那我們需要干嘛呢？就需要講到第二點(diǎn)，我們要去跨界，我們現(xiàn)在正在正在準(zhǔn)備跨界，從我們的環(huán)保領(lǐng)域、污水處理行業(yè)，要跨界到哪里呢？我們準(zhǔn)備跨界到暖通市場，我們想做中央空調(diào)，或者是為中央空調(diào)企業(yè)，為空調(diào)企業(yè)去做配套，去給他們提供核心的壓縮機(jī)。——這是我們未來的一個(gè)重大的方向，重大的戰(zhàn)略調(diào)整。

?

因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)其實(shí)環(huán)保領(lǐng)域這個(gè)板塊，風(fēng)機(jī)領(lǐng)域目前做的最大的一個(gè)上市公司，它的市值也只有20個(gè)億，他的一年的產(chǎn)值也就四五個(gè)億。如果我們做空調(diào)、做暖通、做熱泵，你隨隨便便干這個(gè)的企業(yè)，能拿出100多個(gè)億的企業(yè)啊，大幾百家啊，包括格力、海爾、美的等等，甚至是上幾千億的企業(yè)。

?

所以，每一個(gè)行業(yè)的天花板是不一樣的，我們在這個(gè)環(huán)保領(lǐng)域，可能是用了吃奶的勁，想了很多辦法，我可能一年只能做3個(gè)億，但是我在另外一個(gè)行業(yè)，我可能稍微努努力，就有30個(gè)億在等著我，這就是我們自己在想怎么去突破，怎么去革自己的命，怎么找到自己新的定位，還是利用自己自身已經(jīng)建立的這么多年的核心的優(yōu)勢，然后去尋找一些新的空間。

?

中國水網(wǎng)記者：我們就環(huán)保行業(yè)來說，近些年這種節(jié)能增效，也被被企業(yè)作為一個(gè)重點(diǎn)的需求，那實(shí)際上雷茨在節(jié)能降耗方面，也為企業(yè)能創(chuàng)造很多價(jià)值，您能談?wù)勥@一塊的實(shí)踐和一些應(yīng)用嗎？

?

殷功銘：確實(shí)我們這種類型的風(fēng)機(jī)呢，已經(jīng)在環(huán)保領(lǐng)域，在污水處理廠，確實(shí)是起到了很大的節(jié)能減排的作用，我們對比傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)呢大概節(jié)能率在30%左右，這么良好的節(jié)能率，也是促成了我們這幾年快速發(fā)展的一個(gè)最核心的原因。大家能看到這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)還是不錯(cuò)，確實(shí)能為為我?guī)硇б?，所以呢在產(chǎn)品的認(rèn)知上、在產(chǎn)品的接納度上會(huì)非常迅速。哪怕是我們通過一些試用的現(xiàn)場，通過一些怎么樣的場景，我們能馬上切入進(jìn)去，包括我們做的很多大的企業(yè)，比如北排、首創(chuàng)、碧水源，其實(shí)都是這樣拓展開來的。

我們首先搞幾個(gè)小現(xiàn)場項(xiàng)目試一下，效果非常好，然后他馬上過來簽一個(gè)框架協(xié)議，框架協(xié)議之后呢，他會(huì)拿一般按批次拿工廠，今天拿了10個(gè)，明天拿了20個(gè)，工廠他同意讓你改，然后把他原來的老的系統(tǒng)給他換成我的系統(tǒng)，就OK了，其實(shí)很簡單。

?

我們現(xiàn)在關(guān)注哪些點(diǎn)呢，就不單單是污水領(lǐng)域了，我們現(xiàn)在做的那個(gè)，想切入的一個(gè)點(diǎn)是中央空調(diào)，我們現(xiàn)在做的中央空調(diào)，用磁懸浮技術(shù)來做。它可以實(shí)現(xiàn)在原中央空調(diào)的技術(shù)上30%-50%的節(jié)能率，這相當(dāng)可觀，我們現(xiàn)在在做一些工業(yè)制冷項(xiàng)目上，節(jié)能率甚至可以做到50%，基本上做到當(dāng)年投資當(dāng)年回本，很嚇人。中央空調(diào)的節(jié)能率相比我們在污水領(lǐng)域的風(fēng)機(jī)還要高。只不過呢，現(xiàn)在這個(gè)板塊最大的還是民用領(lǐng)域，高樓大廈的制冷這個(gè)板塊。它一年大概使用的時(shí)間在2,000個(gè)小時(shí)左右，雖然沒有像工業(yè)上這么優(yōu)秀，但是節(jié)能率也非常高，我們算了一下，如果我們做民用市場的話呢，它的投資回報(bào)率比工業(yè)項(xiàng)目要長一些，比如說樓宇開中央空調(diào)，一年的話可能開2,000個(gè)小時(shí)，開1,500個(gè)小時(shí)，在南方可能開的更多一點(diǎn)，可能2,000多。這個(gè)匯報(bào)了取決它的使用時(shí)間，晚上肯定不開了嘛，晚上都要回家了嘛。不管是環(huán)保領(lǐng)域也好，還是暖通領(lǐng)域也好，還是其他領(lǐng)域，提供新的產(chǎn)品，新的解決方案，是我們永遠(yuǎn)追求的方向。（未完待續(xù)）